印度首富想与贝佐斯争夺2000亿美元的印度电子商务市场
划重点
印度首富安巴尼(Ambani)正采取与四年前类似的策略，与亚马逊(Amazon)和沃尔玛(Wal-Mart)展开残酷的价格战，以在印度竞争日益激烈的电子商务领域获得优势。
在发起这场价格战的同时，安巴尼旗下的大型企业集团信实工业(Reliance Industries)拥有充裕的现金。其科技公司筹集了200亿美元的巨额资金，其零售公司也获得了60多亿美元的投资。
摩根士丹利估计，到2026年，印度的电子商务销售额将达到2000亿美元。安巴尼在电信行业的成功值得美国巨头警惕。
在零售行业，安巴尼的公司优势很大，因为印度政府的政策越来越有利于国内零售商，而美国零售商面临高风险。
据业内专家介绍，印度总理莫迪希望打造一个印度版的阿里巴巴或腾讯，他认为信实是唯一能成功的公司。
腾讯科技消息11月11日，印度首富、亿万富翁凯什安巴尼通过出售2美元的数据流量套餐和提供免费语音通话服务，击败了印度电信行业的许多竞争对手。四年后，他正在采取一种非常类似的——残酷价格战的策略，以在印度竞争日益激烈的电子商务领域获得优势。
随着印度本周迎来其最大购物季排灯节的高峰期，这位印度大亨(包括JioMart)的零售网站正长期挤入由亚马逊和沃尔玛印度子公司Flipkart主导的市场。随着竞争的加剧，安巴尼的门户网站为受欢迎的甜点和其他假日主食提供高达50%的大折扣，如印度大米美味Biryani的香料混合物。与此同时，他的信实数码网站正在以低于竞争对手的价格销售一些三星旗舰智能手机，折扣高达40%。
在发起这场价格战的同时，安巴尼旗下的大型企业集团信实工业(Reliance Industries)拥有充裕的现金。在为其技术公司筹集了惊人的200亿美元后，该公司将其融资转移到了零售行业。最近几周，安巴尼的零售公司从KKR公司和银湖等重量级风险投资公司获得了超过60亿美元的投资。安巴尼已经是印度最大的实体零售商，他在互联网上的野心让他与亚马逊和沃尔玛竞争，这两家公司都在印度进行了大量投资。
印度是最后的大消费市场之一，还在等待竞争。摩根士丹利估计，到2026年，印度的电子商务销售额将达到2000亿美元。但安巴尼在电信行业的成功，值得美国巨头警惕。他的电信公司一开始只是个小公司，但他的价格比老对手低，最后利用监管改革的机会超过了老电信巨头。
巨大优势
在零售行业，安巴尼的公司有很大优势：印度政府的政策对国内零售商越来越有利，信实工业是最大的。自2018年底以来，印度的外资法规也禁止亚马逊(Amazon)和沃尔玛(Wal-Mart)的当地子公司Flipkart推出独家产品和拥有库存，以限制它们直接影响价格和提供折扣的能力。跨国公司在当地实体连锁超市的持股比例不得超过51%。甚至这种限制也是有很多条件的，比如在人口不到100万的城市设立实体店。
孟买咨询公司RexEmptor Consult的首席经验官Siju Narayan表示，Ambani有能力以其本地战略、低成本采购和实体店连锁店撼动在线零售领域。他说：“JioMart可能会改变Bigchket和Grofers等杂货电子商务巨头的命运，并将在未来几天影响亚马逊(Amazon)和Flipkart等电子零售巨头的杂货、家居和个人护理类别。”
信实和比奇凯特的代表拒绝置评，而沃尔玛、亚马逊和格罗佛斯的代表没有回应置评请求。
调整规则
安巴尼在电信行业的成功显示了他从定价和政策中获益的能力。2013年，印度政府调整了规则，创建了一个“统一许可证”，允许拥有宽带无线许可证的运营商通过支付一次性费用来提供语音呼叫服务。当时印度只有一家运营商有这样的牌照，即Reliance Jio。
新规则帮助安巴尼迅速采取行动。在获得“统一许可”并于2016年9月推出Reliance Jio的电信服务后，安巴尼以最低价格出售语音和数据包，这使得数百万印度人更容易负担数字服务。尽管竞争对手获得了类似的许可，但许多公司在随后的价格战中破产，包括他的弟弟阿尼尔(Anil)领导的信实通信(Reliance Communications)。
最后，电信领域的非国有运营商从至少12家减少到3家，信实Jio在2018年实现盈利。它目前是印度最大的无线运营商，拥有超过4亿用户。
高风险
在印度，美国零售商面临高风险。亚马逊强大的创始人兼首席执行官杰夫贝佐斯承诺在那里投资65亿美元。2018年，沃尔玛斥资160亿美元收购了印度门户网站Flipkart，这是沃尔玛历史上最大的一笔交易。沃尔玛今年在这家电子零售商身上投资了超过10亿美元，并稳步向其姊妹部门支付服务PhonePe注入资金。
但对于63岁、净资产780亿美元的安巴尼来说，推动电子商务的努力可能比电信更难。首先，他会面对强大的竞争对手。他击败的无线运营商大多是本土公司，缺乏亚马逊或沃尔玛那样的影响力、经验和丰富的财力。其次，与竞争对手相比，他所在集团的电商网站更新换代。
信实集团旗下的JioMart今年才开始运营，目前仍处于测试阶段，但存在交付混乱、退款延迟等问题，很多用户也在推特上公开发泄不满。这一切意味着，安巴尼可能需要数年时间才能赢得对沃尔玛和亚马逊的大胜。
未来业务
然而，做好这一点至关重要，因为安巴尼将零售和技术视为信实集团的未来。信实在安巴尼父亲的领导下从纺织行业起步，后来发展到石化和炼油领域。安巴尼的两个最大的孩子，伊莎和阿卡什，这对双胞胎毕业于常春藤盟校，是信实零售公司的董事会成员。
信实已经是印度最大的公司，市值1850亿美元，相当于印度国内生产总值的6.6%。只有在电子商务领域获得更大的立足点，它的影响力才会增加，这在印度越来越重要。由于新冠肺炎爆发肺炎，印度今年大部分时间都被封锁，有组织的零售还没有渗透到农村角落。莱吉瓦格斯(Laiji Varghese)在孟买郊区内鲁尔(Neirul)经营着一家杂货店，并与信实合作送货。他表示，疫情推动了信实的发展，因为许多当地商店因财政困难无法提供正折扣。相比其他公司，信实有这样的财力。
三星手机
为了迎接排灯节，JioMart正在开展“最佳购物日”，并一直在兜售本季度“最大的杂货销售”，折扣和返现将持续到11月8日。Flipkart和亚马逊也在展示一系列折扣，以保持这三家公司的水平。
然而，在一些关键项目中，安巴尼的网站提供了更大幅度的降价。例如，今年全球最大智能手机制造商的旗舰机型三星S20本周早些时候在信实数码上的售价为43，999印度卢比(约合592美元)。同样的手机在亚马逊印度网站上售价47，990印度卢比(646美元)，在Flipkart上售价69，999印度卢比(942美元)。
无论是谁在这个假日购物季吸引了更多的顾客，并提供了最大的降价，印度在线购物者之间漫长而激烈的战斗可能会在未来几年上演。
复杂的限制
虽然沃尔玛和亚马逊在印度面临复杂的价格限制，但它们总能展示制造商和品牌提供的折扣。在某些情况下，他们可以重组与卖家的关系，以便合法地提供降价，并与银行和信用卡公司结成联盟，这些公司被允许在网站上为购物者提供优惠交易。
但从长期来看，对本土公司有利的定价规则，会让JioMart等Ambani旗下网站在调整成本上更加灵活，因为限制更少。据Technopak高级副总裁兼零售咨询部门负责人Ankur Bisen称，JioMart和Reliance Relate在印度零售市场的份额约为120亿美元，包括实体和数字销售。与此同时，亚马逊和Flipkart通过使用他们的纯在线业务，各自可以获得约140亿美元。
虽然亚马逊和沃尔玛在在线零售领域遥遥领先，但赢家需要跨越物理和虚拟领域，以满足印度多元化和农村地区的需求。然而，对外国公司拥有杂货店的限制将使它们处于不利地位。这与印度总理纳伦德拉莫迪培养本土冠军企业的目标是一致的。
几十年来，安巴尼通过了解渴望便宜货的印度消费者，建立了自己的企业。多年来，他还将信实工业的雄心与不同政府的目标联系起来。2016年，当他推出电信业务Reliance Jio时，他将其作为莫迪数字印度倡议的一部分进行了推广。
印度的阿里
新加坡国立大学李光耀公共政策学院的实践副教授詹姆斯克拉布特里(James Crabtree)表示：“莫迪已经明确表示，他希望打造一个印度版的阿里巴巴或腾讯。他知道信实是唯一可行的人选。”
为了巩固其作为印度第一零售商的地位，安巴尼在8月份斥资34亿美元收购了未来集团的零售、批发、物流和仓储部门。亚马逊持有未来集团(Future Group)一家未上市公司的少量股份，该公司已寻求在仲裁庭阻止这笔交易。与此同时，信实表示，它打算毫不拖延地完成交易。零售咨询公司Third Esight首席执行官德旺舒杜塔(Devangshu Duta)表示：“这是在线零售领域的一场积极竞争：资本雄厚、敢作敢为的新挑战者VS跨国巨头。”(腾讯科技评论/陆瑾)