华为HMS下海3.0:与谷歌苹果竞争 专注游戏、视频、电商
智东西（公众号：zhidxcom）
作者 |彭云
编辑 |沙漠阴影
12月8日，据报道，华为今天召开了HMS Sea峰会，主要介绍了华为如何利用HMS Sea Engine为中国开发者赋能，争取更多海外市场。其中，华为多年的海上经验、丰富的海外资源和一站式服务平台是其核心优势。
华为同步了HMS出海的最新进展，当地生活、旅游、内容服务、游戏将成为后续重点。华为消费业务全球生态发展总裁王表示，华为希望未来与谷歌和苹果形成“三点世界”局面。
王提到，2021年，HMS最重要的两件事。一是内部实力不错，HMS对开发者的支持能力和平台能力有待进一步提升；第二，硬件销量要上去，不仅是手机，还有1 8 N，才能真正把生态基地做大。
一、HMS主流应用覆盖80%以上，游戏、视频、电商成为关键
一开始，王就表示，华为经历了从2019年的516到今年的515、917三次连续打击，但全球海外市场搭载HMS Ecology的手机出货量却远超预期。
这背后，他认为消费者的支持是华为生存的基础。在过去的一年里，华为做了谷歌GMS的所有功能和服务，华为也做了许多独特的功能。
王说，华为HMS下海大致有三个阶段。第一阶段，全球3000个主流应用中，有80%以上与华为HMS合作过。然而，还有许多内容服务和本地生活应用有待解决。
第二阶段，华为设定了12000多个应用的目标，并进行协商，重点关注游戏、旅游、生活等几个垂直领域。现在第二阶段已经基本完成。
第三阶段是让这个生态自我循环。华为希望与谷歌、苹果形成三分天下。
王特别提到华为HMS明年出海有三个主要目标。第一，搭建中国申请海洋的平台；二是更多的终端产品出海，进入HMS生态；第三，我们将围绕与疫情相关的应用，如游戏、视频和电子商务，与合作伙伴一起争取更多的海外市场。
其次，700万个“愿望清单”应用程序将在未来拔草和建造3个生态实验室
华为消费服务业全球生态业务发展部副部长张莉主要介绍了HMS离岸服务引擎。他说，在华为的应用商店里，用户可以通过愿望清单告知华为他们想添加的应用。在过去的一年里，华为的应用商店在愿望清单上增加了700万个应用。
截至今年9月，HMS已在170多个国家和地区部署，注册开发者用户超过200万，月活跃用户超过5亿。
张莉提到，中国应用程序占今年全球100大应用程序的31%，因此中国开发人员在全球移动应用生态系统中发挥着越来越重要的作用。
HMS出海生态联盟于今年9月在松山湖成立。目前，该联盟有100多个成员，包括76个企业成员。
华为的离岸服务平台被称为HMS离岸服务引擎，它实际上是向合作伙伴和开发者提供华为过去在离岸服务方面的经验和能力。
目前海上应用有三大难点：产品本地化、当地合规、当地推广。针对三大难点，华为推出了相应的海服。
值得一提的是，在本地合规方面，华为做了案例库，收集整理热点合规问题，可以预警，减少“踩坑”。此外，华为当地法律团队也会支持。
在本土化推广方面，华为更注重品牌建设。张莉谈到了华为最近对游戏节的推广，应用下载量同比增长最高，达到400%左右。
据说华为未来将在全球建立三个生态实验室和五个开发者服务中心。
张莉特别提到，华为在教育、游戏等类别的份额非常低。比如教育应用的第一年，开发者可以享受到所有的好处，而第二年，游戏应用的份额只有业内的一半左右。
第三，掌握本地KOL和资源，开发者分成80%
华为消费业务全球生态传播部甘宁，在海外市场有着丰富的营销经验。他说，开发商认为，中国APP海上本土化推广有三大痛点：文化壁垒、营销垄断、多重监管。
中国市场的互联网营销很新潮，形式也很多，但其实海外市场基本都是在Google和Facebook上竞价，基本都是寡头垄断，数据不会共享。
甘宁表示，华为20年前就在做海外推广，所以经验丰富，所以华为在海外市场有很多本土机构和独立平台。
华为知道哪些本土品牌在联合营销中受益最大，可以减少媒体采购中的“踩坑”。最重要的华为还持有很多当地kol，可以增强活动影响力。
甘宁特别强调购买和实现HMS广告套件的优势。首先是流量来源多样化。华为有近3亿海外终端用户，也有18 N的全场景生态，这些都是华为独有的优势。
另外，华为注重高质量应用的用户增长和留存，支持应用的一键安装，所以效率可以说提高了150%。变现方面，华为占开发者80%。
甘宁提到，他们最好的案例应用之一在上线15天内就实现了盈利。
4.华为也玩电商。AI和通信技术如何赋能网购？
华为消费业务全球生态业务发展部高级生态经理李昕岳表示，在疫情形势下，电子商务迎来了一波逆势增长，更多开发商选择出海。在此背景下，华为打造了基于HMS Core的电子商务解决方案，在增加客户、提升转型方面优势明显。
比如华为可以为开发者提供一次接入、多场景跨终端配送的能力，比如可以在华为手机的负屏提供购物比价、快递追踪、商品聚合等功能。
李昕岳特别提到，这种跨终端的后续行动也可能扩展到车辆和其他领域。
值得一提的是，华为的AI能力也应用在购物应用中，比如购物时图片的超分辨率处理，降低用户实际网络需求，更快加载高清图片。
在产品搜索方面，华为可以提供图片购买的功能，开发者使用华为的机器学习套件可以快速实现，不需要专业的算法团队。
此外，华为与JD.COM合作推出AR互动购物功能，可以显著提高订单转化率，降低退货率。
她特别提到，华为在5G和WiFi 6相关技术领域的积累也可以体现在购物应用上，比如为用户提供更流畅的购物体验，减少网络问题。
李昕岳表示，这些功能将通过华为的一站式服务提供给开发者。
结论：从开发到落地一站式服务，华为HMS专注于拓展生态板块
在美国的不断打压下，华为去年牺牲了HMS。仅仅一年后，80%的主流应用覆盖率就表明，HMS在海外市场的生态建设上确实取得了一些成绩。
显而易见，华为的R&D技术实力已经通过平台化打开了自己的能力，实现了赋权，软件生态建设也成为华为HMS近年出海的重点。
未来疫情将在全球范围内持续较长时间，移动应用生态发展将有一个快速增长期。华为能否赢得自己的主战权还有待观察