雷军为什么完全凭实力代言小米11？
作者：龚进辉
新年第一天，小米勤奋的创始人雷军开始创业。他在小米的直播里谈新年愿望，带货。同时他还宣布了一个沉重的消息：他终于如愿以偿，将为小米11发声。
是的，你没听错。雷军将亲自为小米11代言。用自己的话来说，小米市场部终于同意了米粉的要求：让雷军为小米代言，先试用一个月。雷军代言小米11的广告牌将于1月4日在首都机场T3航站楼发布，让米粉们近距离看看。
注意，雷军代言小米11，既不是开玩笑，也不是纯粹的玩票，而是经过深思熟虑的严肃认真的商业决策。没必要请娱乐明星做产品代言，公司创始人自己上阵也不是没有道理。至少，强烈的个人背书可以让人放心购买。更何况以娱乐明星的流量优势为荣的雷军也有。
雷军终于如愿以偿代言小米11
去年8月16日和今年元旦，雷军出现在沙英小米的直播室，人气颇高，销售额分别达到2.1亿元和1.8亿元以上。可见其流量优势与直播带来的商品相匹配。同时，沙英小米客厅是一个神奇的地方，因为雷军的两个愿望实现了。去年第一次直播的时候，有粉丝留言说要雷军的签约手机，雷军咨询了网友。反响热烈，今年元旦安排了小米11雷军的签约版。
当时雷军抱怨小米市场部签了一堆明星，就是不要他代言，不要钱，让他很郁闷。努力有回报，小米市场部终于答应雷军代言小米11，广告牌也快出街了。这让雷军很兴奋，在微博上展示自己代言小米11的广告照片，欢迎用户在首都机场T3航站楼打卡合影。
对此，有网友开启了吹嘘模式，盛赞雷军是手机行业最帅最有钱的代言人。红米产品总监王腾嘲讽道：“公司董事长被迫亲自发言，但那是因为更换充电器的成本增加，导致市场费用不足。”让人没想到的是，网上出现了一波P图，第一次发言的雷军被网友打得很惨。
其实纵观手机行业，手机厂商几乎不会用公司创始人的形象来宣传自己的产品，就连自信满满的董明珠也只是出现在格力手机的开机屏幕上，并不为自己说话。退一步说，即使公司创始人受邀为自己代言，他们通常也会聘请其他公司有影响力的创始人，比如8848的王世徵，三星的张朝阳。
雷军第一次亲自代言自己的产品，行业第一。很神奇吗？或许你会说，雷军是小米的老大，对小米有最终决定权。他代言小米11也不是那么容易的。
其实雷军是小米的老大，但他不能滥用职权给同事施压，而应该遵守最基本的市场规则。产品代言有自己的游戏规则。简单来说，代言人需要流畅精准，个人气质与品牌调性兼容。游戏规则一视同仁，谁符合条件就上去。之前时机不成熟，现在时机成熟，雷军会代言小米11。
换句话说，雷军完全是靠实力为小米11说话，是在自己强大实力的加持下赢得的，而不是靠小米最高领导人的特权走捷径。
雷军代言小米11的三大优势
估计很多人都有疑惑。雷军代言小米11真的好吗？不怕倾覆吗？说实话，他们对雷军代言小米11没有底，但是仔细想想。小米团队深谙产品代言的游戏规则，积累了丰富的实战交易经验。雷军被允许代言小米11 i的原因
不信，雷军真的适合为小米11说话。他为小米11代言有很多优点。如果没有两把刷子，估计在小米内部过不去。我总结三个优点：
一是产品背书。,雷军是小米的首席产品经理。他平时会把很多精力放在打磨产品上，小米11也不例外。他比任何人都更了解小米11的核心卖点和产品亮点，更了解用户的需求。雷军代言小米11可以更好的推广小米11，让用户对小米11有更全面的了解，尤其是它如何匹配自己的喜好，从而快速做出消费决策。
更重要的是，可以起到非常好的代言效果，让人更有说服力。重要的是要知道，公司创始人为自己的产品代言，这是一种高度自信的表现。雷军觉得小米11综合性能非常好，所以敢于向广大用户“安利”。换个角度看，就连雷军这样的手机行业人士也看好小米11。普通消费者有什么好犹豫或者担心的？买就是了！
二是自带流量。的手机行业经常聘请娱乐明星做代言人，小米和优优以前也是这样做的。其中一个重要的原因是，随着他们的高知名度和影响力，他们变成了对品牌的关注和热爱。说白了，娱乐圈名人代言拼流量优势，雷军未必输给他们。他坚持和用户交朋友，成为技术圈的顶流，不然小米11雷军的签名版5秒钟都卖不完。
具体来说，一方面雷军旗下的小米是时下热门的手机厂商，其一举一动不仅成为舆论焦点，也影响着手机行业的发展趋势；另一方面，拥有2300多万微博粉丝的雷军，自然自带流量，不断频繁更新，不仅为自己的产品摇旗呐喊，还经常与用户互动，这样他的代言就能让小米11的关注度居高不下。
雷军在三是高端气质。不仅知名度高，知名度堪比娱乐明星，还能做到精准的流量，这是娱乐明星所没有的优势。别忘了，雷军本人是知名企业家和天使投资人，也就是说“成功人士”和“高端商务人士”是他与众不同的标签，小米11是小米在新十年冲击高端市场的又一力作，高度兼容。
我预测小米11凭借雷军精英阶层的人员配备和行业影响力，可以收获一波创业者、政治家、商人，逐渐被他们所接受，甚至深入人心。只有当它先站起来，它才能被打破。从广告照片来看，雷军将小米11的高端气质捧死，将有助于小米在高端市场继续攻城战。
另外，让雷军代言小米11，有个意想不到的好处：没钱。换句话说，雷军代言热情那么高，一分钱都不收，小米的同事很难拒绝。另外，如果他符合代言条件，他会简单试一试，先试一个月，然后根据代言效果再做一个方案。
产品是1，营销是0
当然，无论是雷军的代言，还是娱乐圈名人的代言，都只是起到锦上添花的作用。真正决定小米11能否畅销的关键因素是自身的产品实力。换句话说，产品是1，营销是0，营销只是产品的放大器。如果产品不给力，即使营销做花也无济于事。
谢天谢地，小米11不负众望。它做出了世界上第一款Snapdragon 888，配备顶级屏幕，时尚轻盈的机身，让它数不胜数。才在元旦创下5分钟销量突破15亿元的新纪录，远超上一代小米10的首款表现，为小米全年抢占高端市场开了一个好头。
雷军认为，高端产品不代表高端价格，但终极产品体验才是高端的基础，要不惜一切代价做终极产品体验。小米11就是基于这种产品理念实现的。它在冷杉中的成功
不难看出，技术创新能力已经成为小米冲击高端市场的有力武器。所以你会看到，近年来，小米坚持技术开发，不断加大研发投入，敢于在技术的无人区战斗，率先量产120W超快秒充和120倍超长变焦，不断突破成像、充电等行业的极限。人比我好，人比我好。超宽带、80W无线二次充电、第三代离屏相机等前沿技术的研发，奠定了小米在行业内的领先技术优势，成为支撑其不断向高端发展的坚实基石。
其实小米的重仓技术是有目共睹的。去年8月，雷军为小米下一个10年制定了三大铁律，第一条是技术导向，对技术的重视可见一斑。两个月后，他在接受央视《新闻联播》采访时说：“我们坚持小米还是要做科技公司，要在硬核技术上投入越来越多。”
一系列最新研发成果的发布及其在数字系列旗舰中的应用，让小米尝到了真正的甜头。得益于成像和充电领域的突破，小米10系列获得了巨大的成功，小米11凭借定制高端屏幕策略，享受到了最先进、最极致的智能手机体验，从而能够迎来第一次销售的场景。
可以预见，小米11延续了小米10系列的人气，小米的高端之路将会更加顺畅和宽广，手机业务将会保持高速增长或者大概率事件。过去的一切都是前言。2021年，小米相信美，轻装上阵。